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购买二手房 教你10招省钱“必杀技”

2012-04-28 10:15  来源:银率网   点击:967

【资讯顶部】远大10月

压电换能器购买一处二手房也要投入几十万、上百万的资金,对老百姓来讲,买房不是儿戏。所以,在购买二手房时,"砍价"就是一门必修课了。漫天要价,就地还钱,意思是说:讲价要狠,心软则败。如何在2012年淘到中意的房源,又不用多花冤枉钱?

招数一:委托多家中介

在希望购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家中介公司产生竞争关系。压电换能器我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源,这样,为了自己公司的利益以及个人的业绩,所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的成交。但是要注意两点:

压电换能器A、对购买二手房表现出强烈的愿望:这样才能使中介公司对你产生足够的重视。

B、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务:这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。

招数二:多看房、少赞美

为什么要多看房、少赞美呢?理由很简单:多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时,摸清市场价格是最关键的一步这大家都很好理解。但少赞美不就不能让中介公司摸清自己的实际需求了吗?实际上完全不必担心这点,因为大家对好房子的看法是大多一致的,我们要做的就是多挑毛病,不表露出急切购买的心情,为今后的砍价留有余地。

招数三:多与房主沟通

当我们找到了一家比较中意的房子时,要注意多与房主进行沟通。把中介公司凉在一边,这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有一个小窍门:假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话,你可以在与房主进行沟通时问这样一句话:"100万有点贵了,能不能再便宜一些?"这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价,而且有一定的"离间"成分,也许会有一些意外收获呢!

招数四:漫天要价、坐地还钱

压电换能器有一些房主在卖出手中的房产时存在着漫天要价的现象,对于这类现象不必过分在意,他只不过是想万一碰到个"大头"就能把房子买个好价钱了。实际上,每个想要卖房的房主都会对自己手中的房产价值有个客观的估计的。不要因为房主过高的报价就轻易放弃自己心仪的房子,我们应该通过与房主的沟通或要求中介公司压制房主报出个客观的价格。先报个底价出来,再留个电话然后走人,通常他们会再联络你的。

招数五:合理避税、压制中介服务费

A、国家在二手房交易过程中是要收取一些税、费的,而一些本应由卖方承担的费用在实际交易过程中却变成了买方承担。虽然不合理但在房产交易卖方市场的情况下也是没有办法的事。现在房产市场已经进入了调整期,市场的供销关系已经出现的转变。所以我们在购买二手房时应该提出由卖方承担一定的费用,从而降低自己的购房成本。

B、很多朋友都不知道中介服务费也是可以砍价的。压电换能器现在中介公司为其服务所定的价格大致在总成交额的1.5%-3.0%之间,所以我们应该利用中介公司急于成交赚钱的心理将中介费压制到最低,或者要求卖方也负担一部分的中介费用。小窍门是:无论你在委托中介公司时谈好了什么比例的中介费用,在将要签署购房合同时马上提出降低其费用。通常情况下,这个要求会使服务费下降0.1%-0.2%个百分点。对于动辄上百万的成交总额来讲,这也可以节省下一笔不小的费用呢!

招数六:不要表露对房子有好感

让房主不知道你的意图,无法争取主动。销售员也是人,将心比心。压电换能器你不显示意图,销售就不知道如何帮助你购买你需要的房子,你也可能会错过最合适的房子。压电换能器要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖房者越是想拉拢你。千万不要与中介商的销售员多费口舌,不能自己先着急,当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖,他们会主动打电话给你,你就掌握了主动权。

招数七:告知对方已看中其他附近小区

并犹豫不决,看房主是否愿意开出更有吸引力的价格除非把定金单子拿出来给过来看,否则这样的没有诚信的举动会招致厌恶,同样你会错过机会。你只要留下自己的电话号码,他们会打电话找你的。

招数八:告知对方已看中其他房子并已付定金

但亦喜欢此房子,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金如果实在谈不下来,那么抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;也许走不了多远,他会请你回来,如果他不请你回来,你自己要有回来的勇气,讲价到了这个地步,也就山穷水尽了。

招数九:不停地找物业的缺点

要求降价越是挑剔的客户,越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上。

招数十:告知自己很满意,但家人有其他的想法

如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间,故意拖延时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次都要求更便宜的价格.

[责任编辑:宋丽娜]

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